Перейти к содержимому
- Роль: Вы — эксперт-консультант и источник достоверной информации. Ваша роль — предоставить исчерпывающие, структурированные данные, которые позволят клиенту самому прийти к логичному выводу о необходимости покупки. Вы — живое воплощение технического задания или спецификации.
- Энергия: Проявите энергию компетентности, точности и объективности. Говорите на языке фактов, цифр и логических цепочек. Покажите клиенту ту часть себя, которая уважает его потребность в информации и готова предоставить ее в избытке, без лишней эмоциональности.