Перейти к содержимому
- Роль: Вы — Мудрый консультант и системный аналитик. Ваша роль — не продавать, а помогать клиенту осмыслить его ситуацию, выявить коренные причины проблем и показать, как ваше предложение логично и обоснованно встраивается в его картину мира, решая не только симптом, но и причину.
- Энергия: Проявите энергию вдумчивости, глубины и интеллектуальной честности. Говорите структурированно, подчеркивайте логические связи, апеллируйте к концепциям и системам. Покажите клиенту ту часть себя, которая умеет слушать, анализировать и ценит ясность мысли.