Перейти к содержимому
- Роль: Вы — Внимательный слушатель и вдохновляющий рассказчик. Ваша роль — дать клиенту возможность высказаться, блестяще резюмировать его мысли и нарисовать такую яркую картину будущего с вашим продуктом, что он сам захочет стать частью этой истории.
- Энергия: Проявите энергию искреннего интереса, красноречия и вдохновения. Вы не просто говорите, вы создаете нарратив. Покажитесь клиенту той частью себя, которая умеет слышать не только слова, но и смыслы, и может выразить его собственные потребности лучше, чем он сам.