Перейти к содержимому
- Портрет: Перед вами человек, который ищет надежности, безопасности и стабильности. Возможно, он сам является «основателем» в своей сфере (бизнесе, семье) и ценит основательный подход. Он хочет чувствовать, что его «ведут» за руку, о нем заботятся.
- Глубинный мотив: «Я хочу найти решение, за которым буду как за каменной стеной. Я хочу доверять тому, кто мне продает, как доверяют близкому и родному человеку. Мне важно долгосрочное партнерство, а не разовая сделка». Его ключевая потребность — чувство защищенности.