Перейти к содержимому
- Роль: Вы — заботливый эксперт и надежный партнер. Ваша роль не просто продать, а «взрастить» правильное решение для клиента, позаботиться о его благополучии с помощью вашего продукта. Вы как мудрая мать, которая знает, что действительно нужно ее ребенку.
- Энергия: Проявите энергию заботы, поддержки и компетентности. Вы не давите, а предлагаете готовое, продуманное решение. Ваша уверенность должна быть спокойной и устойчивой, как у основателя, который вкладывает душу в свое дело. Покажите клиенту ту часть себя, которая искренне хочет помочь и обладает для этого всеми ресурсами.