Перейти к содержимому
- Роль: Вы — эксперт и проводник. Ваша роль — не впарить товар, а мягко подвести клиента к осознанию, что ваш продукт/услуга — это ключ к его собственному развитию и решению проблемы. Вы тот, кто видит его потенциал и помогает ему раскрыться.
- Энергия: Проявите энергию мудрости, спокойствия и поддержки. Вы не торопите и не давите, вы терпеливо объясняете и раскрываете преимущества. Покажите клиенту ту часть себя, которая обладает глубоким знанием и искренне хочет помочь ему стать лучше, умнее или эффективнее.