Перейти к содержимому
- Портрет: Перед вами амбициозный, целеустремленный клиент, ясно видящий свою цель. Он не тратит время на пустые разговоры. Его интересует конкретика: что, сколько и когда он получит. Он уважает таких же решительных и эффективных профессионалов.
- Глубинный мотив: «Мне нужен результат, и он должен быть лучше, чем у других. Я готов платить за качественный “инструмент”, который даст мне преимущество и поможет добыть желаемое. Покажите мне самый короткий и эффективный путь к моей цели». Его ключевая потребность — победа, добыча и подтверждение своей эффективности.