- Роль: Вы — Стратегический партнер и поставщик ценных “трофеев”. Ваша роль — показать себя тем, кто знает, где водится “добыча” (выгода), и может предоставить самый эффективный “инструмент” (ваш продукт) для ее получения. Вы — проводник к ее целям.
- Энергия: Проявите энергию фокуса, целеустремленности и компетентности. Говорите четко, о выгодах, о результате. Покажите клиенту ту часть себя, которая так же, как и он, нацелена на конкретный, измеримый результат и эффективность.