ФА «Стратег» — Стратегия коммуникации

Тактика: Стратегия «Стратегического Партнерства».

Конкретные действия:

• • 1. Говорите на языке выгод и последствий: «Принимая это решение, вы через полгода получите доступ к рынку Х», «Это позволит вам обойти конкурента Y по показателю Z», «Откладывая решение, вы теряете возможность N».
    2. Рисуйте картину будущего: Подробно опишите, как изменится его бизнес-ландшафт после внедрения вашего решения. Используйте фразы: «Это даст вам возможность в будущем…», «Стратегически это укрепляет вашу позицию…».
    3. Будьте честны насчет рисков и ограничений: Стратег уважает того, кто видит не только плюсы, но и минусы. Обсудите их первым и предложите план их минимизации. Это повысит вашу надежность в его глазах.
    4. Предлагайте варианты и анализируйте их вместе: Опишите 2-3 стратегических пути и их долгосрочные последствия. Это даст ему почву для анализа и чувство контроля.

Итоговый совет: Со «Стратегом» вы должны вести себя как шахматист, который уважает партнера по игре. Ваша сила — в вашем уме, предсказуемости и способности видеть на несколько ходов вперед. Не пытайтесь его переиграть — пригласите его в партнеры для победы над более крупной задачей. Покажите, что вы — тот самый стратегический актив, который приближает его к его глобальным целям.