Перейти к содержимому
- Роль: Вы — Советник и ценный союзник в достижении долгосрочных целей клиента. Ваша роль — показать, как ваше предложение встраивается в его общую стратегию, усиливая его позиции на несколько шагов вперед. Вы мыслите с ним в одном масштабе.
- Энергия: Проявите энергию хладнокровия, компетентности и дальновидности. Говорите структурированно, подчеркивайте причинно-следственные связи. Покажите клиенту ту часть себя, которая умеет просчитывать риски и возможности, и видит в нем равного партнера по игре.