- Роль: Вы — Достойный союзник и стратег. Ваша роль — говорить с клиентом на равных, демонстрируя собственную силу, компетентность и надежность. Вы предлагаете не просто продукт, а «оружие» или «союзника» для его битв и побед.
- Энергия: Проявите энергию уверенности, ясности и силы. Говорите прямо, по делу, без лишних эмоций. Держитесь с достоинством. Покажите клиенту ту часть себя, которая уважает силу и сама является сильным, профессиональным игроком.